如何创作出有效又跑量的广告素材

本文延续我上一篇文章我提的观点-广告的说服力，这个直接影响了广告的效果和跑量的数据。而且，文章具有很强的指导意义，在接下来的一个月里，在得物这个客户上，海南平面组的消耗数据，从第一周的20w提高到了第四周的40w（嗨景云拉取数据）。

在这里，我将延申得更加具体去探讨，在信息流广告领域，如何提高广告素材的效果？

我的回答是，构建有效的创意解题模型，这个词是我自己创造的，可能不够严谨。换一种说法就是解题方法论，就是针对不同行业，不同客户，甚至不同品类，都应该有不同的创意解题方法论和解题模型，这样才能达成我们说的有效和跑量。

先看看我做的理论实践，由于客户“得物”最近预算和素材需求量都不错，选的得物做为研究对象；
首先是对得物整个产品的分析，平台调性，优势，特点等等。
1、根据公开官方资料结合我们自身经验，提炼出我们对得物平台的几个理解
大牌 正品 保真 潮流 时尚
2、得物用户群一些特点
年轻群体，喜欢潮流生活，愿意为自己的喜好买单，对品牌忠诚度更高等等
3、再进一步研究发现
得物潮流生活社区对这些用户的影响很大，社区大博主对用户的选择影响很大，当然还有很多其他结论，这里不赘述。

在提炼出这些特点之后，我给出了一套相对通用的解决方案设计模型，针对大部分品类。
第一、由于之前莫兰迪配色的模型取得不错的效果之后，我这又再进一步，使用了更有冲击力又不失得物调性，更潮流的撞色设计，做为基础视觉吸引方案。
第二、设计和广告文案上，围绕着提炼的得物平台的特性去撰写，告诉平台用户关心的诸多问题，比如我们是大牌正品，告诉用户我们可以闪电发货，展示博主真实的使用效果等。
第三、模型里一定要考虑当前传播环境，如投放时段处于七夕，七夕的一个逻辑就是要送礼了，所以一定要带上送礼，那么送礼还要往下延申，到底是男朋友送女朋友，还是女朋友送男朋友，怎么去选品类，如果你送你看中哪些。
第四、综合考虑以上因素，并结合产品本身，去给用户传达我们的创意来说服用户。
解决了以上的问题，我就可以构建出一个相对通用的解题创意模型了，而且为了验证这个模型效果
我还是随机选了几个品，涉及到化妆品 衣服，球鞋，首饰，四个品类，先看下设计素材

然后最终再来看下数据结果。
12张图投放，再投放第二天就快速起量，再投放两个星期后的数据结果。

12张图100%起量，所有图消耗都过了1000，过万的四张，最高将近十万，平均一张图消耗16000+，这个数据可能看起来没感觉。
那么我拉一个系统里设计师的数据对比看看，近两个月得物素材一共投放了400张左右，消耗超过1000的素材有20张，其中有240张左右素材消耗是不到100的，后边100张素材一张消耗都不到10块钱，而且这位设计师的数据还算是中上等的。
另外再看我7月份用相似模型，创作的素材投放数据，11张素材投放，9张消耗都超了1000，起量概率也超过80%。

所以，一定是找到有效的广告创意思路，广告的投放效果才是好的，才能跑起来。

堆量这个事情是没有太大意义，保证一定量就可以，我们更需要花更多的时间来寻找不同行业 不同客户的创意解题模型，方法论并总结沉淀下来，这才是对团队，对公司更有意义的事情。
综上还可以看到，我们要做出有效的创意解题模型，需要拿到很多的基础的数据和依据，所以，这也是我一直的观点，跨部门合作的时候，我们一定多问运营要数据资料（运营同学一定要多给资料），用户群体，媒体调性，投放时段，投放目标，什么样的因素可能影响投放目标等等等等数据资料。创意同学才能创建出一个良好的创意解题模型，
如果只是简单一个利益点，不容易到一个好的效果，多拿资料，多研究逻辑有助于我们获得更多灵感创意。

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另外，再延展一下我说的创意解题模型，从另外一个角度去说明；
不同的设计师都有各自擅长的风格，对不同产品，不同客户有着不同的理解，这个理解直接关系到他们能否自己建立起有效的解决模型方案，他们针对这个客户的素材是否跑量。
举两个例子 看海口团队的陈慧，他对美妆行业的理解就很不错，所有跑到前边的素材里，美妆行业占绝大多数。而且跑在前边的这些素材，都是来自同一批素材，相似的创意思路，也就是我说的创意解题模型。

再看软件园团队的王岳康，他所创作的素材里，消耗在前边的绝大部分是鞋品类，也可以看出，他的设计风格和他对于这个品类的理解，构建了他对于这个品类有效的创意解题模型。

所以，我也是一直强调的几点
第一、从风格，文案再到解题模型的建立，需要我们拿到较为正确和丰富的基础信息数据，拿到一个正确的创意逻辑。需要跨部门同学多多互相沟通传达信息，然后还需要我们自己去反复测试，最终才能得到一个理想的创意模型。
第二、除非找到有效的创意解题模型，否则数量没有任何意义，而且，有效的模型并不需要很多数量的素材。
第三、寻找创意解题模型，那就需要理论学习，自身成长，经验的沉淀，跨部门良好的信息传达和沟通，更多的正确的基础资料。