广告其实就是推销，用推销的方法去做广告，跟顾客深层交流
1.克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
2.本书阐述了一些基本的、传统的广告理念和原则。大部分内容都离不开广告的最终目的——实现销售。
3.克劳德•霍普金斯认为广告是一种推销术，推销员所遵守的一些基本原则也是广告人所应当遵守的。要用推销员的标准衡量广告。
4.霍普金斯说：“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说：“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。”
5.我们不一定要把广告做得越花里胡哨，就是越好。
站在受众来分析，一个讲得太多，并没有重点的广告视频或者图片，也会让观众不知所云，抓不到重点，无法理解这个广告产品。一个好的广告，应该是突然重点，简洁明了，易于理解，能从全方位打动客户。
总结：一个好的销售，应该是基于一种踏实、稳重的办事手法中，基于和谐、信任的人际关系中，混入创意，幽默等个人的风格，去全方位打动客户。创意能为广告加分，但它不是广告本身，好产品就是它自身最好的推销员。
其中作者另一个重要观点就是诉求。
6.想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求。那些能用自身产品诉求去打动客户的，才是广告。
在书中也举例了，在销售的行当里，我们强调，当产品的优势（诉求）和客户的痛点（需求）获得链接的时候，便是能打动客户的时候。
7.举例：麦当劳当年那条宣传“欢乐儿童套餐”的广告后，引发众多小朋友吵着要去麦当劳；上火就喝王老吉，看了这个王老吉的广告后，吃火锅时王老吉便成为了标配；送礼就送脑白金，让我们认为送老年人最好的礼品就是脑白金；
8.在霍普金斯眼睛里面，广告更像是一门科学。所谓科学，就是像做实验那样，不断地测试，然后你就能找到最佳的方式。
总结：不要用个人的喜好标准去判断大众对此的接受程度，注定会是失望和失败。消费者的反应才是唯一有价值的；
广告不可投机、推销是种服务、做事要勤奋；
永远不要根据自己的喜好判断他人，我们想得到或者喜欢的东西可能只会得到一小部分人的认同，做广告其实是一个博取大众认同的过程。