1.让产品成为广告中的英雄
    奥格威认为，无论任何时候，只要有可能，就要让产品本身成为广告中的英雄。他认为广告贡献的“附加价值”，就是用广告的风格来创造差异，把产品的特征解释得比竞争对手更有说服力而已。
    他深谙消费者的潜意识： 如果用户确信你的产品好，而不确定你竞争对手的产品好不好，就会买你的，因为这样做更保险。基于这种产品本身的理念，作者非常认真地反复强调创作广告的三个步骤：       

第一步是研究产品，做好功课。通过了解清楚产品，体会产品细节，才能够寻找到广告灵感。
第二步是做好正确定位。产品的定位极其关键，定位就是指产品是干什么用的，给谁用。明确定位之后，还需要赋予产品一定的形象，也就是个性，来使产品变得与众不同。
第三步是考虑好整个品牌形象。品牌形象会有力的赋予产品以个性。产品的名称、包装、价格、格调、效果综合在一起，才能够体现出完整而丰满的品牌形象。

2.坚持做务实的好广告
    “什么是好广告？是风格让你愉悦的，还是能卖出最多产品的？”他认为，这两者鲜少同时达成。事实上，太多获奖的广告代理商，要么丢掉客户，要么破产停业。
    他呼吁重视来自直接反应广告的经验，认为广告代理商要做务实的广告。告诫不要掉入“创造性”的陷阱，不能提升销售，则无创意。
    同时告诫，要重复使用你的成功之作。比如，能向去年结婚的夫妻卖出一台冰箱的广告，很可能也会成功说服今年结婚的人。广告就像一台雷达，不断扫描，持续发现进入市场的潜在消费者。可以按照一定的间隔周期，有规律的评估广告的销售效果，以确定是否停止使用它。
3.雄心壮志写出大创意
    大创意，就是能够长期有效的广告。有效体现在能帮助甲方把产品卖出去，要有销售数据的提升，这是一个广告人的职业道德。
    奥格威认为，大创意来自潜意识，这个规律适用于艺术，科学，也适用于广告。但是在广告人的潜意识里要有足够的信息储备，否则你的创意就什么都不是。甚至有时最好的创意，是在广告中用最简单的方式展示产品。但这需要勇气，因为会被指责“没创意”。作者固执的认为，在创意这一点上，调查帮不上什么忙。因为调查无法预言一个创意的累积价值，而一个创意如果不能奏效30年，就称不上大创意。