和信息流广告接触了2个多月后，也慢慢的认知了这个领域，也明白了我们的设计工作不仅仅是做好设计，而是在设计上要有数字营销的思维。

信息流广告设计工作，追求比较多的是效果广告，和我们平时做的广告还是不太一样，它所追求的就是短时间内的转化，和我们平时的品牌广告差异还是很多。

直接效果广告目标：
达成直接的、即刻的销售转化
策略：
刺激需求和购买
诉求：（通过哪些方面去告知消费者）
产品、价格、便利性

而这些在我们的工作中要怎么去实现这效果目标的转换呢？怎么做出有效的广告创意呢？
一、从产品的视角到消费者的视角
广告卖的是什么?
1.广告卖的不是产品，而是产品的优点。
2.广告卖的不是产品本身，而是人们对产品益处的期望。
3.广告通过针对人们的需求、问题和欲望展开诉求而影响他们。

二、广告怎么去说，才能让消费者更好选择你这个产品?（即从什么视角表达、提供什么理由，劝服目标消费者？），这是我们设计师去思考的，而不单纯的去追求设计效果的酷炫等；

消费者其实有三种消费取向；
1、产品的取向；你的产品有独特的地方
推销产品品类，说明产品独特优点，展示有说服力的支撑信息，就用设计元素去表达他的独特性。（比如戴森独特的吹风机技术）

2、消费者取向
表现产品对消费者的独特利益和价值，融入使用者的态度、地位和生活方式（如照片的修复软件，用的是妈妈年轻时候也很美， 这样的文案和表现）。
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3、品牌的取向
做设计的时候就是要强调品牌的符号，品牌的调性，品牌的市场定位等。

在设计我们的广告前，思考我们的产品适合做那种消费取向，然后在去想我们的广告怎么做。

三、如何吸引消费者的注意？
在信息过剩的时代，广告创意要善于利用受众的选择性心理，才能有效吸引受众注意。

1、问题性
直接表现目标受众的痛点、关心的问题。
2、好奇感
通过剧情、问题等,激发受众的好奇心。
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3、熟悉感、
结合广告定向发布创息,制造与受众的相关性和熟悉恩。（比如朋友圈广告，原生感广告）
4、3B原则
广告创意中运用3B元素容易吸引注意。
Beauty美女、Baby儿、Beast动物（在素材的选择上可以加入这些元素）

四、如何推动转化？
广告创意让受众认知协调（决策行为与结果符合内在心理），才更易于促成转化。

1、服从心理
利用消费者对专家名人号召的服从心理促成转化。
2、正反馈
利用产品使用的正面反馈信息强化决策的正确性。（如李佳琦的；买它，就对了！）用正面反馈来反复告诉消费者她购买的决策是对的
3、获利心理
给消费者利益，利用其获利心理促成转化。（淘特的0元领取）
4、低风险感知
打消消费者决策时对于风险的顾虑。（如9.9领10节课程，2元入门10天理财课程等）
5、价值主张与行动号召
在广告中插入有行动号召的广告语或按钮。（为心爱的她送去一份惊喜，立即领取，领取保障...）

在信息流广告中有很多需要学习和探索的东西，在之后的工作中不断学习，总结和复盘，才能提升自我，做出更适应市场的信息流广告设计。