《让营销变简单》-余楠楠

好的广告能在十几秒的视觉短视频中引起消费者的共鸣，从而俘获人心，让产品达到销量剧增的目的。

一群人正好被广告的宣言所征服。莫尔斯啤酒、米其林轮胎、苹果手机、耐克运动鞋、可口可乐……
奥莱利从经典的广告语言中剖析了当时的各种成功的因素，
广告撰稿人当时出于什么样的心理创造广告，我们从背后也了解到每一则经典的广告诞生其实也有更深层次的意义。
当我们以读者的身份，了解到广告和产品的双重身份，我们才了解到一个好的文案，必须是站在消费者的角度来创作的。

点：《你到底在做什么生意？》
作者用可口可乐、苹果公司、啤酒公司等案例切入，让我们仔细去思考，你所从事的工作，服务的公司，究竟是做什么的？
客户想从你这里得到什么？跳出产品、价格、服务等等，我们究竟从事的是什么生意。并用一句清晰、有说服力的话表达出来。

这个就是我们的最原始的出发点，所有的营销围绕的原点，从它射出一条条直线，画出一个个圆，再形成一个个面。

找到这个点，才能让我们的工作有了最原始的定点，从这里出发，围绕这里展开，并发扬光大。

线：《找出你的核心卖点》
我们每个人的生活平均要接触成百上千条广告，有的记住了，有的忘了，记住的可能只有千分之一，万分之一，要想做出这样的广告，我们需要找出核心卖点。

作者用电梯广告做例子，那眼睛几秒钟扫过的广告，你有几个能记住的，那么一定是越简单越好的。
这是一条线，用一句话就能归纳总结出你的核心卖点。如果不能够，那说明你还没有找到它。

这个对我们的工作确实是大有益处的，之前追求卖点越多越好，恨不得把产品说的天上有，地上无，但其实能被记住的，基本上没有的。

这本书一针见血得指出症结所在，太多重点等于没有重点，专攻一个领域，反而能让人眼前一亮。

很多事情都是在精不在多，求多不如求精。

好的营销者绝对是一个善于提炼卖点，懂的讲故事的人。所以，如果你现在有营销的诉求，当务之急重中之重要做的事情就是提炼出你自己的卖点来。

面：《故事、情感、生活》
无论什么产品请记住，卖点不需要一箩筐。简明扼要的信息永远最抓人心。往往越简单的，越朗朗上口的内容越容易被人记住。
就比如说我们每一个人说到洗发水的广告，一定会条件反射的想到那些年的海飞丝广告“去屑实力派，当然海飞丝”；
还有电视上那个最经典的销售急支糖浆的广告“为什么追我，我要急支糖浆”。
你看，广告的内容很简单，很直接。但是，在现实生活中，
作为当局者的我们很容易把卖点提炼的很多，从而有些本末倒置的感觉，让广告失去了它原本的意义。