让营销变简单这本书里，我最看好第二章
卖点越多越没吸引力
这个知识点在不管我们做什么平台都是能套用的，书里说了一些理论知识，太专业了不够接地气，我就说说我们平时见到的大商都是怎么做的。
1.期望点+利益点：比如你的美无关年龄。想要年轻美丽就是消费者期望的，怎么解决用雅诗兰黛，“想要” 就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好或者是完成某一个任务。比如购买化妆品是期望变美，买车是为了方便，购买课程是期望自己变得更好。
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  1. 恐惧点+消费者利益点：东鹏特饮推出的一个广告，一个骑着哈雷摩托的男人闭着眼骑车，前面突然出现一匹骆驼。广告文案：闭着眼也能开，骗谁呢？“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”。

开车这个场景的痛点就是打瞌睡，你怕不怕，怕就在车上准备一瓶东鹏特饮。
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  1. 产品卖点+消费者利益点：比如 “前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。

卖点就是产品的优点、优势、本身的特点，这里的卖点要足够具体，具体说出有什么优点、特点，才具有说服力。
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  1. 直接给出消费者利益点：
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  2. 需求重塑，即重塑另一个场景激发欲望：比如 “路上堵车，听喜马拉雅”，还有一些列的场景广告，通过不同的场景重塑需求，从开车、跑步、家务、睡前等场景，激发消费者需求。
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所以，先预设一个场景，让消费者知道产品可以帮助他完成这个场景下的某一个任务。当遇见相同场景时，消费者就会想到可以用这款产品来解决这个问题，然后就产生了需求。