让营销变得简单——读书笔记

1、搞清楚客户真正的需求
从书中来看，米其林卖的不是轮胎，而是安全；哈根达斯卖的不冰淇淋，而是感官享受；苹果公司卖的不是电脑，而是个人赋权；还有可口可乐，他们卖的是小甜水吗？不，他们卖的是幸福的感觉。
折合到我们的工作中，我们首先要清楚到底在和什么类型的客户接触，客户究竟是做什么生意的？如果我们真的了解客户在做什么生意，我们就能提取客户真正的需求，在做设计时也会第一时间突出这部分的内容。

2、卖点越多越没有吸引力
举例来说，我拿了一款面膜，告诉你说，它能消炎祛痘，能淡化色斑，还能补水保湿。如果是足够专业，或者是面膜资深使用人士，就会知道，这世上没有任何面膜，能够一次在涵盖这么多功效；那如果我拿一款补水的芦荟面膜给你，信息点是不是就更明确了呢，芦荟=保湿，保湿就选芦荟。
所以有没有发现，很多营销经典案例，都有一个很大的共同认知：它们都只有一个最突出的亮点，且多年不变。

3、找到自己的定位
就比如李子柒，虽然她的每一个视频都在教人们做菜，但是，大家喜欢看她的视频，是为了学做菜吗？并不全是。大家喜欢她，是因为从她身上看到了一种传统东方文化的生活方式。
所以，尽管大家都知道李子柒售卖的产品其实都是代工厂贴牌，但还是愿意买，本质上是对她的生活方式产生了情感和社交上的共鸣。

4、给产品赋予故事（情感营销）
耐克的广告语：just do it总是与热血、运动等话题相关，当我们提到耐克这句广告语时，就会不自觉发问：这句广告语背后有什么样的故事呢？just do it代表什么意思呢？这便是营销常用的“故事思维”：以情动人，而非以理服人。
纵观国内营销做得好的企业，罗振宇、罗永浩、雷军这些大佬们，哪个不是行走的故事点读机呢？在当今直播电商超级热度下，很多企业如果没有故事营销这方面炒作，也不会做到现在了。

营销，说到底，就是洞察人性、让商品的卖点契合人性弱点。