在营销中，公司的定位就是它的钉子，一般是公司的口号或者产品的特点。经过很多数据标明，视觉元素比文字扮演这更重要的角色。

也可以归结成一句话：文不如字，字不如图；文字相当于一个钉子，它能品牌的口号传播的更容易和更久，比如：怕上火喝王老吉。而图形方面更像一把有力的锤子，把品牌的钉子牢牢的打入人心。像王老吉和加多宝争夺的广东凉茶这个专利，其实他们争夺的是这个视觉锤，比如红色包装和怕上火喝王老吉口号，因为这个视觉锤已经深入人心。

而差异化的定位更能给在同一品类中的产品增加更多的潜在客户，就像可口可乐瓶子，麦当劳M符号，这些图像以深深的植入人们的潜意识里，通过广告的重复，重复，形象已经植入人心。

第二个启发，那就是:建立一个品牌，除了一个极棒的视觉锤，还是需要一个语言的钉子(口号）的，而这个语言的钉子其实是首要的。其实，就像在设计一个作品的时候，总是要先了解这个作品的概念，它代表着什么，然后再将之视觉化。而这个概念，这个代表其实就是钉子的来源，只是我们需要将这个抽象的概念更加细化到最实际的表述，这就成了钉子。但是，通常为了得到一个更有效的锤子，你又不得不牺牲一部分语言表达的意思（悖论，却是相辅相成)。书中用了红十字会这个例子，它其实是一个救助协会，但是谁能把一个救助这个概念形象简洁化。然而，红十字这个视觉锤简单，独特。

作为一个视觉锤设计者，要知道视觉锤也不是随便拿一个简单的图案就能作为一个品牌的形象的，图案要有一定的意义，图案要表达出的东西一定要和产品亦或者公司形象有关。还要从图案对人们的心里影响来考虑，例如书中说:方形是让人视觉上觉得最不吸引人，最无聊的一个图形。而颜色也在区别于他人的时候产生了很大的作用。就像中国的白酒，为了延续中国的特色，大多都是以中国红为主，而突然在货架上有一个经典蓝的种类，蓝色的包装，蓝色的传承，区别于他们，谁会不印象深刻呢。

而在营销上，当你拥有一个不错的视觉锤和语言钉子的时候，即使，你不是这个品类中产品质量最好的，也可以做出最棒的销售成绩。书中说道了麦当劳的咖啡也许是比星巴克的咖啡好喝，但是人们想喝咖啡的时候还是决定去星巴克的。因为在人们潜意识中，咖啡店星巴克的咖啡就应该是最好喝的。

一个好的视觉锤建立：
1、一定要简单，消费者接受一个简单有记忆点的东西往往比一个复杂的图形更容易记住；
2、要不停的重复，不停的展示自己的视觉锤，植入人的潜意识里
3、颜色不要超过3种颜色，一般是1到2种，形成自己的品牌色
4、动态的会比静态的视觉表现更有力量