让营销变简单.png

一、米其林卖的不是轮胎而是安全

提醒我们一定瑶深入去洞察用户每个行为背后的真正需求，要了解用户真正的需求才能做出有效的广告创意。比如，客户买了一个20毫米的钻头，他真正的需求应该是，墙上那个20毫米直径的洞。

二、不要永运争第一

其实是在提醒我们，不论是产品还是广告，都不可能做到每个方面都第一。所以，不论产品功能还是广告创意，我们都需要单点突破，把一个放心做好做精，我们就能获得产品上的成功，或者是广告宣传上的广泛传播和良好效果。

三、学会用情感表达，学会讲故事

讲故事是营销里边，非常好用的手法，讲好一个故事，会让你的产品和广告魅力倍增。就如一些二手物品一样，如果没有故事，那么这些物件不值啥钱，但是一旦有一个动人的故事，那么价值将会百倍千倍的增加；
一个好的广告，如果配上好的故事，融入好的情感表达。将使得产品热度和广告传播效果倍增。

四、学会蹭热点

1、蹭热点，其实就是借势营销，可以让广告效果事半功倍，但是热点不要强蹭有可能引起负面的效果
蹭热点包括很多种方式
1)热点节日，如前段时间的三八节，不论是公司关怀还是产品营销，都会取得一个很好的借势效果
2)热点事件，比如突发的各种明星绯闻，时政热点等。网络流量也会成百上千倍的放大。
3)文化热点，这些不是突发的，但是经过相对缓慢过程，达到一段时间内的相对热点话题，可以通过各种互联网榜单得到
4)其他社会热点，如奥运，需要我们广告人员有着精准的嗅觉和洞察，场景洞察，用户洞察。结合实际情况构思我们的广告和营销方案。

五、反直觉思维

所谓反直觉思维，就是我们要打破的我们固有的思维框架和思考惯性。在这里的突破可以获得非常惊人的效果。
举个曾经互联网商业案例，在PC互联网时代，杀毒软件竞争异常激烈，优秀的软件层出不穷，从国产的江民杀毒，瑞星杀毒，到国外的卡巴斯基，迈克菲等软件。但是，默认的商业模式，都是靠收费盈利。
360杀毒就反其道而行，打破固有的任务杀毒软件必须收费的思维，实现免费。从而异军突起，成就了360一个大的商业版图。
本书的作者，总结归类都很不错，给我们在广告和营销思维上很多的启发和方法指导，值得我们总结和阅读。