讨论主题“跑量的本质”会议总结记录

软件园讨论，会议记录-吕苗苗

海口讨论，会议记录-李雯莹

会前分享：为什么要坚持举办读书会？ 每个人都有一个“知识黑箱”，有输入端也有输出端，我们的知识模型决定了我们认知事物的角度和方法，甚至决定着我们对世界认知的格局。所以，我们务必要不断通过“吸收-输出-再吸收-再输出”这样的良性循环不断扩大自我的认知模型，因此，举办读书会、分享会、讨论会的意义正在于此。

正式议题：跑量的本质是什么？
首先，熟悉信息流广告曝光度的基本运作流程️
基于平台算法机制，在作品的推出初期测算ctr以及转化率等数值。以此为依据进入中期的“提高出价”环节，也就是我们理解的“加预算投放”，这时主要是定位人群，估算产品的目标受众群体具有哪些特征，并形成标签，在这个环节应该有大量的数据反馈，后端的运营根据前端反馈的数据制定相应的媒体投放策略，决定是“放or加”，这时也应一并将预算区间考虑进去。

其次，根据这个运作流程，我们分析跑量的本质，一般分为两个大方面和若干小方面️
一、外部因素 客户预算、品牌知名度和市场信誉、运营的投放策、产品本身具有的“明星/名人效应”

二、内部因素 基于马斯洛需求层次理论进行分析
1.平台调性。不同的平台有不同的受众，不同的受众人群有不同的审美取向和观看口味。
2.人群定向。根据产品本身的特性定位需求人群。
3.结构清晰。产品的意图是什么，要满足何种需求、达到何种目的，架构清晰完整的结构，直接影响受众对于产品的理解程度和接受程度。
4.素材质量。新颖性、猎奇度、多样性、出其不意感、能够满足好奇心，都是影响跑量数据的因素。
5.文案。在信息流广告中，文案即脚本，决定产品结果和目的，亮点文案能够让人印象深刻、对产品好感度提升，同时传播力也会随之而来。
6.制作手法。
（1）黄金三秒。无论是平面还是视频，跑量可观的素材应该具有显著亮点，三秒内抓住眼球，并让人有念念不忘之感。
（2）有效干货。产品对于用户来说是否是切实有用的。
（3）解决产品本身的底层需求。细分为生活需求、精神需求以及生活➕精神需求三类，不同产品的导向不同，能够满足不同用户的不同需求，制作产品应该从产品本身诉求出发，找到与用户的共鸣点。

总结

1.利用马斯洛需求层次理论进行归因和知识结构化，对于未来运用这些知识和经验会十分有帮助。
2.理解“八大原动力”的需求点和出发点。
3.创意来自于认知，认知决定理解事物的角度。
4.搭建认知事物的底层逻辑，处理事情才能更有方向。