《吸金广告》开篇就归纳了8大生命原力和9种后天习得的人类需求，这个开篇归纳就很好，吸引了接下来的阅读，也能从这个归纳中，明白了广告营销的底层逻辑都是基于这8大生命原力和9种后天习得的人类需求。

书中一共描述了17个消费心理学的基本原则，我挑选了部分我比较有感悟的。

第一个，利用人的恐惧心理赚钱，算是广告界里非常常用的营销手段了，但是没有阅读此书前对此方法只是有比较模糊的概念，看了作者的描述后才对此方法有了相对清晰的理解，简单一句话归纳：先描述多恐怖，然后再提供解决方案。不过需要注意的是，这个恐惧大众要有一定程度的认可，而不是创造新的恐惧，而是利用已有的恐惧，不过如果我的话可能还会在已有的恐惧上再适当“添油加醋”适当的夸张一点。

第二个，使消费者和产品的形象连接起来，我想到了华为与小米，小米起初利用饥饿营销走红，主打性价比，短短几年就成为了国内一线的手机品牌，但是因为一直推崇性价比的品牌形象，在互联网上竟然被人打上了“屌丝机”的标签，认为购买小米的用户主要是图便宜（虽然明明性价比对大众来说是件好事），小米的整体销量虽然不错，但是后续陆续推出的许多高端机型销量就非常一般，而华为在小米饥饿营销时期，推出旗下品牌荣耀，也一样饥饿营销主打性价比对抗小米，而重点高端机型都是以华为名义推出，华为和荣耀当时的营销路线，广告风格，请的代言人，都不相同，久而久之品牌形象就会有所区分，当有较高消费能力的人需要购买手机，不会像普通人一样一点一点对比手机配置，在乎性价比，此时品牌形象与标签就发挥了非常大的作用。 （此处本想拿奔驰与国内高端新能源品牌对比，不过奔驰本身是个国外的百年汽车品牌，其百年历史就是个非常强大的品牌背书，加上是正统德国品牌，国人购车时多少也有崇洋媚外的一些因素，所以拿奔驰和国内新锐品牌对比仔细想想也不太恰当，但是如小鹏因取名太过于接地气，也是没有塑造好品牌形象的一种原因，如果是十几万的车可能没有太大影响，但是小鹏主推的车型P7定价24-43万，高端消费者很有可能会对此介怀，如果因为名字少卖十辆八辆车我觉得也是一种损失）

第三个，从众心理，从众心理也是目前非常常见且好用的一种营销手段，并且随着微信朋友圈，小红书等社交平台的风靡，从众心理的使用成本也比以前成本降低很多。海口有个烤鱼连锁品牌《匠子烤鱼》，每份烤鱼都会插上一个小标签上面一个可爱的卡通形象然后写着“您的烤鱼是匠子的”（匠子谐音“这样子”），当时朋友圈就有好多人吃这个烤鱼就会拍照，也会特意拍这个标签，虽然我也不明白为什么这么多人会去拍然后分享朋友圈，但是当时确实是风靡一时，我相信这个烤鱼如果没插上这个标签，拍照发朋友圈的人可能就没有那么多。还有近期的椰树与瑞幸联名的包装袋，也是非常多的人分享到朋友圈，不过我相信这些营销事件是起因应该也是品牌在背后悄悄推动的。从众心理，最常见的还是明星带货，网红带货，不可否认明星和网红对现在的年轻人确实是有非常大的影响力，如果我是个服装品牌老板，想推广这个品牌，会先从找明星代言开始，再到网红，让网红在社交平台晒穿着这个品牌的照片，甚至在到找许多的普通人去在社交平台晒这个品牌的衣服，提升曝光量，引起从众心理，吸引别人购买与分享晒穿搭。

以上，除了利用人的恐惧心理，使消费者和产品的形象连接起来，从众心理。像提到的崇洋媚外，饥饿营销，明星效应也是常见的营销手段，每个“点”都是值得深挖细究，去思考的手法。