一、米其林卖的不是轮胎而是安全提醒我们一定瑶深入去洞察用户每个行为背后的真正需求，要了解用户真正的需求才能做出有效的广告创意。比如，客户买了一个20毫米的钻头，他真正的需求应该是，墙上那个20毫米直径的洞。二、不要永运争第一其实是在提醒我们，不论是产品还是广告，都不可能做到每个方面都第一。所以，不论产品功能还是广告创意，我们都需要单点突破，把一个放心做好做精，我们就能获得产品上的成功，或者是广告宣

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在营销中，公司的定位就是它的钉子，一般是公司的口号或者产品的特点。经过很多数据标明，视觉元素比文字扮演这更重要的角色。也可以归结成一句话：文不如字，字不如图；文字相当于一个钉子，它能品牌的口号传播的更容易和更久，比如：怕上火喝王老吉。而图形方面更像一把有力的锤子，把品牌的钉子牢牢的打入人心。像王老吉和加多宝争夺的广东凉茶这个专利，其实他们争夺的是这个视觉锤，比如红色包装和怕上火喝王老吉口号，因为这

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解靖雯《让营销变简单》读书笔记.docx

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何千《让营销变简单》读书笔记，详情看附件何千《让营销变简单》读书笔记.docx

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