在《让营销变简单》中，作者特里·奥莱利提出了这样一个问题：你到底在做什么生意？要回答这个问题，可以先仔细思考一下：麦当劳是餐饮行业吗？海底捞的核心竞争力是食物美味？耐克卖的是鞋？是，但也不是。从表面上它们确实为我们提供衣食住行这些生活必须品，但在今天，我们选择要不要去一家餐厅、买哪家衣服，很大程度上已经不再是主动选择的结果。而是商家主动送到眼前的，且能帮我们实现某个小梦想的商品。麦当劳除了好吃，它

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让营销变得简单——读书笔记1、搞清楚客户真正的需求从书中来看，米其林卖的不是轮胎，而是安全；哈根达斯卖的不冰淇淋，而是感官享受；苹果公司卖的不是电脑，而是个人赋权；还有可口可乐，他们卖的是小甜水吗？不，他们卖的是幸福的感觉。折合到我们的工作中，我们首先要清楚到底在和什么类型的客户接触，客户究竟是做什么生意的？如果我们真的了解客户在做什么生意，我们就能提取客户真正的需求，在做设计时也会第一时间突出这

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《让营销变简单》读书笔记如何建立个人IP在互联网改变人们的生活以前，提到“品牌营销”，我们通常想到的都说一些大型的企业，比如可口可乐、米其林、麦当劳、肯德基等我们耳熟能详的企业。这些企业之所以能够家喻户晓，都离不开漫长的打磨和巨大的投入，然后才在消费者的心里形成了自己的企业形象，最终拥有了属于自己的IP。 如今，进入互联网共享经济时代，IP已经不再是品牌和企业的专属，而是逐渐变成了一个符号、一种价

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广告的共性：书中表达了从行业的各类广告中得出一个共性：一个公司做好一款产品的卖点，取决于这家公司是否真正知道自己卖的是什么，也就是说这家公司能否知道消费者真正想买的是什么。想要打造一款深入人心的魅力广告，在于天时地利人和，合适时间，特定的地点，一群人正好被广告的宣言所征服。好的创意究竟是什么？：好的营销需要善于提炼一个卖点，懂得讲故事，如果你现在有营销诉求，最重要的就是提炼出自己卖点。往往好的营销

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让营销变简单这本书里，我最看好第二章卖点越多越没吸引力这个知识点在不管我们做什么平台都是能套用的，书里说了一些理论知识，太专业了不够接地气，我就说说我们平时见到的大商都是怎么做的。1.期望点+利益点：比如你的美无关年龄。想要年轻美丽就是消费者期望的，怎么解决用雅诗兰黛，“想要” 就是人们期望的，期望通过购买一个产品让自己变得更好或者是完成某一个任务。比如购买化妆品是期望变美，买车是为了方便，购买课

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