• 3月共剪辑187条视频，写了98条文案。主要面对的客户分别是易车/易车汽车报价/闲鱼/小赢卡贷/变现猫/饿了么/唯品会
  • 最近做的广告类型都是偏向于利用文案制作，很少有纯剪辑，而有文案的视频也会比纯剪跑的好，说明文案是信息流广告的灵魂。
    而不同类型的产品也有不同的文案表达方式，这个月我剪辑的几个客户就是很有很好的代表性。
  1. 比如易车/易车汽车报价这种拉新型，我们就应该采用直接描述的方法，直接突出这个产品能给用户带来什么，让用户能直观感受到使用这个软件后，能带给自己什么收益；
  2. 而小赢卡贷这种金融类，就可以采用通知的方式，让用户感觉这个软件非常靠谱，因为涉及金融贷款的软件如果做的太过浮夸，会让人第一眼打上不靠谱的标签，反而会让广告效果适得其反，所以采用官方观感的通知类文案会比较靠谱；
  3. 那么当遇到变现猫这种活动抽奖类的客户，我们就应该去通过写出描述目标用户的文案来吸引定向用户，因为我个人觉得抽奖其实是个很虚无很赌的一个事，但是有的人会有占小便宜的心态，他们就是所谓的定向用户。那么我在文案描述时就会突出视频中的“我”已经通过这个软件中奖得到了，这样他们或许就会产生一种：“反正都会有人中奖，那为什么不可能是我呢？试一试又不吃亏。”这种心理，如果产生了，那就会得到我想要的点击，效果也会好。
  4. 然后就是关于闲鱼了，闲鱼的客户有两类方向，一种是导买，一种是导卖。在写导卖的文案时，我会通过描述将二手物品卖出新品的价格这种直接描述的文案，使用户观看时产生好奇疑问，因为大家都会有二手物件无处安置，我觉得通过直接描述这种直白大方的方式，会使人更容易代入；而对于导买时，我会在文案描述时使用对比，用新品价格对标闲鱼价格来唤起痛点。毕竟同样品质的东西，价格便宜永远是购物时无法抗拒的点。
  5. 最后就是饿了么，饿了么也是拉新，但是它与易车类不一样的是，它的拉新点在于红包方面，可以在文案开头时就表达红包，更直观地给客户感受到能因此获得什么，让客户简单明了的知道自己会因此获得什么。

我觉得在写文案时有几个误区，第一点是表达太复杂，让人费解；第二点是推销意图太强烈，容易让人反感；第三点是描述的不够具体，使人无法理解；第四点就是卖点不清晰，无法使用户得知利益点。
这些也是我的个人理解，可能不一定符合每个人心中的广告文案标准，请大家多多指教哈~