《吸金广告》读书笔记-王庆宠

我们不仅在自己满足欲望时感到满足和快乐，在看到其他人满足欲望时会产生共鸣，从而也感到满足和快乐。因此，向观众用极其具体的描述呈现满足欲望的样子，比起空洞的描述好处，能大大提升感染力，更能对消费者产生影响。
此书让我在做优酷信息流时找到了方向，参考所用的图片：

网络小说从00年至今的发展已经相当惊人，小说广告有时更是惊世骇俗。
网络小说的广告是类同形式的。
简单以小说图片+文字的统一样式，观者眼睛的第一落点基本都在文字上
书中提到，如果有人买单（点击），那一定是因为其满足了某种需求
那么需求是什么？
本书中提到（八大生命原动力）
1.生存、享受生活、延长寿命

2.享受食物和饮料

3.免于恐惧、痛苦和危险

4.寻求性伴侣

5.追求舒适的生活条件

6.与人攀比

7.照顾和保护自己所爱的人

8.获得社会认同

无论如何小说都不可能看着看着来到现实，但你可以从其他方式中得到心跳和满足
图例1：

用身份的落差来制造的满足，即“身份卑微者的伴侣却是个只手遮天的豪杰”，其具备了8.6.5三种原动力
或者说以上任何一种都可以作为文案的思路和参考，只要你的观众想看。

图例2：

简单的事实描述是：王妃冒雨觐见皇后，为犯错的四皇子朱棣求情，被意外发现身怀六甲
根据以上资料梳理修改：当朝皇帝被一顿暴打，只因皇后发现儿媳妇身上…..
不言其说也知其意，越土越上头。
如果我说：燕王妻子许氏冒雨求见马皇后，想让其出面宽恕燕王，却晕倒在宫前，太医一看，惊说：燕王有后！马皇后随即叫来朱元璋，还抄起了鸡毛掸子…….
那3秒钟的广告时间我是宁愿跳过的。。。。。
显然，在意义不被损毁的情况下，没有落差，只是去阐述事实，会筛选掉大部分用户，我们应该引发用户的欲望，欲望引发冲动，冲动制造点击量。